Overtuigen en beïnvloeden zonder jezelf te verliezen!
Wat doe je als jouw suggesties stuiten op scepsis? Hoe ga je om met mensen die geen keuzes schijnen te maken? Of wat doe je als teamleden weinig met eigen oplossingen komen?
In de training Overtuigen & Beïnvloeden leer je aan de hand van verschillende technieken hoe jij de mensen om je heen positief kan beïnvloeden. Zo creëer je draagvlak voor jouw voorstellen. We onderzoeken aan de hand van de Roos van Leary hoe jij je gedrag kan variëren om het meeste effect op anderen te hebben. In combinatie met de technieken beredeneren, vertellen, inspireren en verbinden wordt het duidelijk wanneer je beter kan overtuigen of verleiden. We ontdekken gezamenlijk eventuele blokkades en pakken die aan.
Na de training kan je meer beïnvloedingstechnieken flexibel inzetten en afstemmen op de situatie.
Inschrijven
Meer informatie over de training
Wat doe je als jouw suggesties stuiten op scepsis? Hoe ga je om met mensen die geen keuzes schijnen te maken? Of wat doe je als teamleden weinig met eigen oplossingen komen? De training leert je hoe je met respect voor anderen meer invloed kan uitoefenen op je omgeving.
Elementen die aan bod komen:
-
Rolgedrag met effect – Roos van Leary;
-
Overtuigen door beredeneren en vertellen;
-
Verleiden door inspireren en verbinden;
-
Coaching gebaseerd op principes uit NLP;
-
Individuele opvolging 4-6 weken na afronding;
De training Overtuigen & Beïnvloeden is bedoeld voor alle leidinggevenden en consultants die hun invloed op anderen willen leren vergroten.
Na deze training ben je in staat om effectief mensen te overtuigen en te beïnvloeden tot betrokkenheid of steun. Je kunt schakelen tussen verschillende beïnvloedingstechnieken zonder daarbij je eigen waarden geweld aan te doen.
Het programma bestaat uit de onderstaande onderdelen, waarbij het accent en volgorde gebaseerd zal worden op de intake.
Intake:
- Schriftelijke vragen om jouw uitdagende situaties te begrijpen.
Dag 1:
- Rolgedrag: Samen – Tegen / Boven – Onder gedrag herkennen en het effect doorleven
- Ervaren hoe met variatie in rolgedrag het gewenste effect bereikt kan worden
- Uitvinden wat werkt om effectief te redeneren en te vertellen
- Aan de slag met effectief beredeneren en vertellen, iedereen kan het
Dag 2:
- Uitvinden wat werkt om te verbinden en te inspireren
- Aan de slag met verbinden en inspireren, succes voor iedereen
- Onderzoeken welke overtuigingen eventueel voor blokkades zorgen
- Integratie van rolgedrag en beïnvloedingsvaardigheden voor het puntje op de i
Het studiemateriaal zal bestaan uit vooraf opgestuurde artikelen of korte documenten en de spiekbrieven die tijdens de training zullen worden uitgedeeld.
